La Nigériane UBA a finalement réussi son pari. Malgré un climat politico-social très difficile qui contraint beaucoup d’investisseurs à opter pour la méfiance, le groupe s’installe en Guinée, avec l’ambition de s’imposer sur un marché qui enregistre quinze banques, dont neuf déjà en activité. Le démarrage officiel de ses activités a donc eu lieu mercredi 3 février, dans l’espoir pour les décideurs de « jouer un rôle prédominant » dans le pays. « Nous croyons tout particulièrement en la Guinée. Nous comptons apporter dans ce marché une valeur ajoutée incontestable par une qualité de services irréprochable », a indiqué le directeur général, Armand Drogba.

Agressivité

La benjamine des établissements bancaires guinéens veut aller vite. Elle veut faire face à la concurrence du marché, en associant à la fois agressivité et innovation. Ainsi, après s’être libérée du capital social de 50 milliards de francs guinéens exigé par la Banque centrale, UBA prend pied en Guinée avec deux agences.

Le secteur bancaire guinéen reste largement dominé par la SGBG, Ecobank et la BICIGUI, qui se partagent près de 75% des parts de marché

L’une dans la commune au centre de Kaloum, le quartier des affaires de la capitale, et l’autre dans le quartier commercial Madina, en banlieue de Conakry. M. Drogba annonce la poursuite des investissements pour renforcer le réseau d’agences à Conakry, mais aussi dans les capitales provinciales. Labé, N’Zérékoré et la ville minière de Siguiri sont en ligne de mire. Cette vision expansionniste va de pair avec celle de la création d’emplois. « Le lancement des activités s’est fait avec 63 employés. Au bout de la première année, l’effectif atteindra 98 employés, avec 2 expatriés », dit-on.  

« Des produits bancaires innovants »

Le secteur bancaire guinéen reste largement dominé par la SGBG, Ecobank et la BICIGUI, qui se partagent près de 75% des parts de marché. Dans un tel contexte, caractérisé par une concurrence effrénée, l’innovation reste la seule arme appropriée si l’on veut s’imposer. Le responsable marketing et communication, Boubacar Biro Kaba, se dit conscient de cette réalité. « Il ne s’agit pas de faire comme les autres. Sinon, ce n’est pas la peine. Nous allons totalement innover », rassure-t-il. « Nous avons besoin de tout le monde, même des petits cireurs. C’est pour cela que nous avons un produit pour eux et tous les Guinéens à revenus minimes, qui leur permettra d’ouvrir un compte avec 25 000 francs guinéens », précise M.Kaba.

Dans son pipeline, UBA-Guinée prévoit également, selon sa direction générale, le produit halal, destiné aux religieux qui refusent l’épargne avec intérêts. « Nous comptons apporter dans ce marché des produits de service bancaire innovants, accessibles et adaptés à tous, qui seront mis à la disposition des opérateurs économiques locaux. Nous installerons trois guichets automatiques et nous en attendons quinze d’ici la fin de l’année. Des cartes visas seront bientôt disponibles ainsi que des produits très élaborés de e-banking », résume le directeur général Armand Drogba. Toutes promesses qui rassurent les autorités guinéennes. « Je suis très satisfait de voir que le système bancaire guinéen compte une nouvelle banque. Cela porte à dix le nombre de banques en activité. On en a trois autres qui frappent à la porte. Celles-ci commenceront dans les mois à venir. Cela montre que la place de la Guinée est attrayante. Donc elle attire des capitaux étrangers », se réjouit le gouverneur de la BCRG, Alhassane Barry. La dixième banque à entrer en activité en Guinée, United Bank for Africa, détient sa licence pour exercer ses activités depuis décembre 2008.

Les Afriques